专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后_第一生活网 
专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后
分类:网络营销 热度:

时间倒流回年初,在选择新一任一叶子代言人时,集团内部绝大多数人都不太看好张新成,但上美集团副总裁刘明坚持投了赞成票。

随后的事实证明了她的眼光独到——以这位2020新晋“冰神”的确定为起点,一叶子联合优酷独播大剧《冰糖炖雪梨》,发起了一场打通人、货、场,实现“品、效、销”的三位一体创新campaign,回报率超高。

专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后

人气主播雪梨✖上美集团副总裁刘明

数据显示,项目期间一叶子将《冰糖》男主张新成送进淘宝主播雪梨的直播间,首场直播一叶子黄金面膜销量达30w➕盒,刷新雪梨直播间单款面膜销售记录,当晚观看突破1000W!。同时,一叶子还与雪梨达成了战略年框合作,相信他们的强强联合未来的业绩一定会再创新高,拭目以待。

作为一家成立了18年的国产美妆集团,上美集团似乎一直走在年轻人喜爱的前沿,其品牌与时俱进的营销秘诀是什么?我们采访了上美集团副总裁刘明人气头部主播雪梨,探究此次《冰神》case的背后故事和一叶子的品牌营销方法论。

专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后

一叶子独家冠名优酷甜宠大剧

以下内容为新营销采访实录。

专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后

上美集团副总裁刘明

Q(新营销):用户洞察是品牌营销的起点,一叶子的目标人群是谁?有何特点?

A(刘明):一叶子的用户群体主要聚焦在18-25岁的年轻人,主要包括一些00后新鲜人,刚入大学新鲜人以及初入职场的新鲜人。这群人拥有当下年轻人的共性,喜欢变化、热爱学习、热衷探索,对于产品的感性诉求也越来越高,喜欢仪式感、体验感的产品;同时对于美妆护肤品的成分及功能等元素有极致需求,希望产品兼具感性及功效属性。一叶子臻选全球稀有植物,运用前沿的植物萃取专利技术,生成出安全,有效,又有趣的产品,希望成为消费者心目中【植物+科技】首选的护肤品牌,创牌至今一直和年轻人站在一起,与年轻人共同成长,坚持做年轻人喜欢的品牌,传递一种亲近大自然,与自然和谐相处的美丽哲学,打造一叶子中国膜王品牌,一叶子就是面膜,面膜就是一叶子。

Q(新营销):得年轻者得天下,一叶子是如何满足这届年轻人的个性化需求的?

A(刘明):产品是促成用户购买的本质理由,“重本质”的一叶子一直非常注重产品的新、奇、特。

举个例子,相比于迷信大牌,如今的消费者更关注美妆作用的原理,“成分党”大行其道。一叶子在研发产品时就会添加一些高科技或者比较酷的有效成分,比如这次《冰糖》项目主打的一叶子黄金面膜,含有多种黄金胜肽CP等,金箔含量高达98.1%,能够“15分钟打造抛光肌”。此外,我们还推出过 “熬夜精华”“樱花面膜”“桃子身体乳”等众多满足年轻人“好玩”“有趣”“有效”的爆款产品。

专访上美集团刘明×雪梨:《冰糖》case成功背后

一叶子爆款产品

这背后是上美集团产品研发的硬核实力在支撑。上美集团拥有日本及上海的上美全球双研究中心,百余名国际知名科研专家和工程师,至今已申请专利228项。随着上美全球研发团队的不断壮大,这条科研中枢将源源不断地为一叶子品牌输送前沿成分、创新配方及革新技术,用强大的科研实力为亚洲乃至全世界的消费者缔造出具有卓越效果和一流品质的产品。

Q(新营销):酒香也怕巷子深,产品基石之上,一叶子的营销推广方法论是怎样的?

A(刘明):今年直播电商已成风口,不仅要考虑品牌声量和形象,更要落在销售层面,综合考虑市场、产品、销售等不同部门的需求,因此,树立“全局营销观”非常重要。

所谓“全局营销观”,强调的是一种整体性的思考方式,在做任何一个项目时,都站在更高的维度上以全链路思维、全局的眼光看待。比如做娱乐营销,不仅要在内容IP上实现品牌端的拓展,还需要向后端如销售等方向延伸,实现多维度的价值转换。一叶子此次案例的成功就是运用全局经营思维,以及对于年轻用户的深刻洞察,团队具备强有力的整合能力,剧内、剧外的资源详细规划等。经过多年的深耕,一叶子已经有了一套系统性的娱乐营销解决方案。

Q(新营销):能否请您展开讲一讲《冰糖》campaign的创新玩法?

上一篇:超星网络营销答案章节期末答案 下一篇:面朝科技斩获“2020Topdigital”社会化营销银奖,共
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文